拼團+直播”助農(nóng) 新電商打造“羊名片”

環(huán)縣縣長“吃播”賣羊肉 在線售出18203斤

 

 

 

 

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何縣長與主播在線直播

 

　　4月21日，甘肅省慶陽市環(huán)縣縣委副書記、縣長何英禪坐鎮(zhèn)拼多多直播間，向拼多多6億用戶推介環(huán)縣羊肉。

　　手機變成了新農(nóng)具，數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資，直播變成了新農(nóng)活。從養(yǎng)殖場到屠宰生產(chǎn)線，全程可視化的透明操作，加上縣長親自“吃播”并帶頭消費，當天共吸引了51.81萬人次網(wǎng)友圍觀，售出羊肉18203斤，訂單數(shù)4133單，交易金額585660元。這不只是一次直播帶貨，更是一次直播帶品牌的助農(nóng)行動。

　　縣長“吃播”，51.81萬網(wǎng)友圍觀下單

　　“縣長來了沒？”“哪位是何縣長？”一大早，網(wǎng)友們就打開拼多多助農(nóng)頻道，期待何縣長到來。一些網(wǎng)友等不及了，索性先下單，等晚上再來。

　　4月21日晚8時許，就在美女主播與網(wǎng)友互動興致正濃時，環(huán)縣縣長何英禪準時走進了直播間。這位特殊主播的到來，一下子調(diào)動了更多網(wǎng)友的熱情，“縣長給力？”“縣長很親切，一看都是實干家！”點贊不絕，訂單不斷。“環(huán)縣羊肉與其它地方羊肉有啥不一樣？”“黑龍江包郵不？”熱心網(wǎng)友的各種問題一股腦兒拋了過來。何英禪均一一耐心作答。

　　何英禪不僅介紹了環(huán)縣人文風情，還邀請廣大網(wǎng)友來環(huán)縣做客、吃羊肉、聽牧歌、看皮影戲。

　　實際上，就在來直播之前，何縣長還在為環(huán)縣肉羊產(chǎn)業(yè)的事兒忙活。“大家都把我叫‘羊縣長’，從養(yǎng)殖到加工生產(chǎn)、售賣各個環(huán)節(jié)我都主抓多年。”何縣長的開場白，道出了多年對羊產(chǎn)業(yè)的重視和情懷。“我們環(huán)縣羊住的土窯洞，喝的礦泉水，聽的皮影戲。”何英禪對環(huán)縣肉羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況如數(shù)家珍，網(wǎng)友們直夸這個“大當家”的好專業(yè)。不少留言“我已經(jīng)下單了。”“買買買，到貨剛好周末，這個周末要好好吃頓羊肉嘍！”

　　縣長推介羊肉，自然少不了吃播的環(huán)節(jié)。黃燜羊肉、蒸碗肉串、清燉羊肉……直播現(xiàn)場，前來助陣的環(huán)縣賓館的大廚們，更是使出渾身解數(shù)亮出廚藝絕活，環(huán)縣羊肉的十八種做法，被發(fā)揮得淋漓盡致。美味的羊肉、花樣的做法，加上美女主播和縣長的親自試吃，讓晚飯剛過的網(wǎng)友們，再次勾起了小饞蟲，紛紛呼朋引伴進入直播間買買買。

　　“聽了縣長講解，才知道羊肉還有這么多做法！”直播現(xiàn)場，5000單限時秒殺，20單免單大獎，20元補貼優(yōu)惠券，當天，共計10萬元助農(nóng)優(yōu)惠補貼讓消費者現(xiàn)場買得嗨嗨嗨……“我已經(jīng)下了7單了！”不少消費者買了還想買，走了又回來。

　　記者看到，縣長到來后，網(wǎng)友們平均以1秒50人的速度進入直播間，圍觀數(shù)據(jù)迅速飆升。截至22日凌晨零時許商家下播時，依然有熱心網(wǎng)友下單，詢問縣長明天還來不來。

　　據(jù)悉，此前環(huán)縣縣委、縣政府領導帶領當?shù)佚堫^企業(yè)，曾在多地推介過環(huán)縣羊肉、小雜糧等當?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品。此次通過新電商拼多多直播，帶給消費者全新的體驗，同時也是順勢而為、御風而行、緩解疫情影響導致的農(nóng)產(chǎn)品銷售上行壓力，守衛(wèi)電商脫貧成果的助力行動。

　　一身“名牌”，環(huán)縣羊肉受熱捧

　　位于隴東黃土高原的環(huán)縣，與陜西、寧夏等接壤，典型黃土高原丘陵溝壑地貌。環(huán)縣是華夏農(nóng)耕文化的發(fā)祥地和中華民族最早的繁衍生息地之一，早在舊石器時代晚期已有人類活動。

　　環(huán)縣羊肉出名，環(huán)縣肉羊的養(yǎng)殖史也很悠久，其羊毛絨制品和羊肉，史冊多有記載。

　　“吃的中草藥，喝的礦泉水，拉的六味地黃丸。”盡管是一句調(diào)侃，但環(huán)縣羊肉的營養(yǎng)價值不言而喻。除了綠色、營養(yǎng)外，環(huán)縣羊還“榮譽等身”。2019年中國第十六屆羊業(yè)大會上，“環(huán)縣羊羔肉”獲得全國十佳羊肉品牌第一名。

　　環(huán)縣羊肉還被評定中國國家地理標志證明商標、中國名宴、第四屆農(nóng)業(yè)博鰲論壇指定產(chǎn)品。環(huán)縣還配套建成了農(nóng)產(chǎn)品質量安全溯源管理中心，使所有進入市場的“環(huán)鄉(xiāng)人”產(chǎn)品均可實現(xiàn)二維碼溯源、全程監(jiān)管，推動羊肉產(chǎn)品在國內(nèi)中高端市場形成熱賣。

　　近年來，環(huán)縣整合全縣羊產(chǎn)業(yè)資源，完善產(chǎn)業(yè)鏈的同時，又在全域提高羊產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平，建成了集飼草種植、飼料加工、基礎母羊繁育、育肥羊養(yǎng)殖、屠宰深加工、冷藏、銷售為一體的綜合性全產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品銷往北京、廣州、南京、廈門、西安、蘭州等城市及香港特區(qū)。

　　官方數(shù)據(jù)顯示，2019年，環(huán)縣肉羊出欄79萬只，產(chǎn)肉24480噸，實現(xiàn)產(chǎn)值2.2億元。全縣養(yǎng)羊合作社收入超過10萬元的139個，超過50萬元的35個，超過100萬元的16個。據(jù)何英禪介紹，未來三年，環(huán)縣肉羊養(yǎng)殖目標達到500萬只，從種草開始到有機肥，形成一個全產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)。而今年一季度也是銷量喜人，環(huán)縣羊肉交易額度已經(jīng)超過6000萬元，今年預計銷售額能突破5億元大關。

　　電商助農(nóng)，推出農(nóng)村“雙百萬計劃”

　　依托自然資源和養(yǎng)殖傳統(tǒng)優(yōu)勢，種草養(yǎng)羊已成為環(huán)縣首位產(chǎn)業(yè)，運用“三方聯(lián)動、三變推動、品牌帶動+黨建促動”的“331+”產(chǎn)業(yè)扶貧模式，環(huán)縣已形成了肉羊全產(chǎn)業(yè)鏈的綠色循環(huán)發(fā)展模式。　

　　合作社“戶托社養(yǎng)”“投羊還羔”“訂單養(yǎng)殖”的上聯(lián)龍頭企業(yè)，下聯(lián)貧困戶的形式，更成為帶領貧困戶致富脫貧的新路子。甘肅環(huán)縣緊跟時代發(fā)展，借助互聯(lián)網(wǎng)技術，不僅讓羊肉走出了大山，還將當?shù)匦‰s糧推向了全國。一個國家級深度貧困縣與現(xiàn)代肉羊產(chǎn)業(yè)的對接，帶來的不僅僅是一場“產(chǎn)業(yè)革命”，還有當?shù)厝罕娝枷胗^念的深刻轉變。借助互聯(lián)網(wǎng)技術的電商直播模式，更是拉近了原產(chǎn)地與消費者之間的時空距離。從種、養(yǎng)殖能手到售貨達人，手機成為新農(nóng)具，數(shù)據(jù)成為新農(nóng)資，直播成為新農(nóng)活，讓小農(nóng)戶真正對接大市場。

　　從地方官員到賣場主播，領導干部為家鄉(xiāng)代言，利用新電商、新技術、新渠道，促進了地方特產(chǎn)銷售，也展現(xiàn)了地方新形象，為環(huán)縣羊肉品牌等農(nóng)特產(chǎn)品打造出了新的營銷棧道。

　　助農(nóng)與發(fā)展，不能總停留在慈善與補貼之上，如何在難做的農(nóng)產(chǎn)品生意中，摸索出新的邏輯與運行機制，是電商平臺和區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品共同面臨的問題。“拼團+直播”的方式，正在成為農(nóng)特產(chǎn)品打造品牌、走向世界的重要方式。為配合國家部委貫徹促進滯銷農(nóng)產(chǎn)品拓寬銷售，促進消費回補和潛力釋放，推動農(nóng)產(chǎn)品快速復蘇和回暖。拼多多于2月10日起在全國率先開啟“政企合作、直播助農(nóng)”，探索“市縣長當主播、農(nóng)戶多賣貨”的電商助農(nóng)新模式。

　　自2月10日開通抗疫助農(nóng)專區(qū)以來，拼多多已經(jīng)與山東、浙江、廣東等各地政府，聯(lián)合打造近50場“愛心助農(nóng)”直播。截至4月20日，拼多多累計售出滯銷農(nóng)產(chǎn)品超過6億斤，覆蓋全國近400個農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括230多個國家級貧困縣，幫扶農(nóng)戶超過18萬戶。未來五年，拼多多還將投資500億元，打造100萬家年銷額過百萬的農(nóng)村網(wǎng)店。

　　文/圖 掌上蘭州·蘭州晨報記者 歐陽海杰