美國共和黨總統(tǒng)競選人唐納德·特朗普因其創(chuàng)辦的“特朗普大學”再次成為媒體關注焦點。這一所謂“大學”被指以傳授發(fā)財“秘技”為名騙錢，遭到多項起訴。

　　一名聯(lián)邦法官5月31日公布了“特朗普大學”為銷售人員編寫的秘密洗腦教程，內容包括如何用最具誘惑力的語言使?jié)撛诳蛻艄怨缘靥脱?，購買為期3天、售價3.5萬美元的“金牌精英”課程。

　　【“洗腦教程”】

　　“特朗普大學”創(chuàng)建于2005年，以網絡授課方式向學生傳授這名地產大亨的生財之道。

　　實際上，它并不是一所大學，而是一家公司，甚至沒有獲得大學辦學認證。美國紐約州教育部2010年要求特朗普取消“大學”字樣，因為這一名稱誤導學生，而且違反紐約州教育法。“特朗普大學”隨后改名為“特朗普企業(yè)家計劃”。

　　“特朗普大學”起初提供免費課程，然后向學生推銷進階課程。其中，價格最低的是1500美元的“學徒”入門級課程。而后，銷售人員以此為跳板，向顧客推銷為期3天、價格3.5萬美元的“金牌精英”課程。

　　“特朗普大學”為了讓更多顧客乖乖掏錢購買“金牌精英”課程，專門為銷售人員編寫了一份“洗腦教程”，向他們傳授銷售技巧。

　　美國聯(lián)邦法官貢薩洛·庫列爾5月31日了公布了這份長約400頁的文件，內部包括如何識別潛在客戶、如何勸說沒錢的客戶用貸款交錢、如何抓住客戶的弱點以及在推廣會上該播放什么樣的歌曲等。

　　【內容曝光】

　　這份“洗腦教程”顯示，“特朗普大學”的核心客戶群是年齡40至54歲之間的男性戶主，并且家庭年收入至少為9萬美元。要識別出潛在客戶，一個方法就是詢問他們靠什么謀生。

　　文件寫道：“如果他們能負擔得起‘金牌精英’課程，一定不能讓他們考慮其他的，只讓他們加入‘金牌精英’。”

　　如果潛在客戶簽約前表示猶豫，那么銷售人員就背出下面這段話：“作為今后3天你的導師之一，我現(xiàn)在要把你推出‘舒適區(qū)’?，F(xiàn)在，你必須百分之百地誠實面對自己……你應該修改破敗的計劃，走近特朗普先生的頂級講師和資深的百萬富翁導師，讓我們把你帶入正確軌道。”

　　文件中還寫道，如果潛在客戶抱怨課程價格過高，就提醒他們：“特朗普先生是最棒的！這是你人生中為房地產所要付出的最后一筆投資。”

　　即使?jié)撛诳蛻粢呀涁攧諣顩r堪憂，“特朗普大學”的銷售人員仍有辦法讓他們付錢。文件寫道：“錢從來不是不能進入特朗普大學的原因。如果他們真的信任你和產品，他們一定有辦法拿出錢。”

　　文件中同時提及，為了煽動潛在客戶的情緒，在課程推廣會上一定要播放《為了對金錢的熱愛》這首歌曲。

　　【怒斥法官】

　　這份“洗腦教程”遭曝光后，特朗普表示憤怒，并指責公開這份文件的法官庫列爾對自己“有偏見”。

　　特朗普在一場集會上稱，庫列爾是自己的“仇恨者”。他說：“我們這兒有一個法官，是我的仇恨者。他恨唐納德·特朗普。他的名字叫貢薩洛·庫列爾，他做的事不地道。而且，我相信，他恰巧是一名墨西哥人。”

　　事實上，庫列爾是一名拉丁裔美國人，出生于印第安納州。

　　特朗普及其律師此前還表示，針對“特朗普大學”的訴訟存在政治動機。

　　特朗普在今年2月的一次集會上暗示，由民主黨籍總統(tǒng)貝拉克·奧巴馬提名的法官庫列爾對他有成見，原因是他對待拉美裔移民的政策強硬。特朗普的另一名律師也稱，民主黨籍的紐約州司法部長施奈德曼起訴特朗普是出于“政治動機”。（張旌）

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